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珍爱网CEO李松:通过付费约会实现网站盈利

http://www.gdwlwh.org.cn2009年12月22日 11:35:28来源: 网易科技

  “2009中国互联网高层年会”11月3日在北京举行,网易科技作为大会战略合作门户网站、指定活动合作媒体对会议进行现场直播。
  珍爱网CEO李松出席大会,进行了主题演讲,他分析交友婚恋网站的商业模式及其竞争对手,并从婚恋学的角度分析了网络载体的运营方式。
  李松介绍珍爱网目前已经通过付费约会等方式实现了盈利,并表示珍爱网会更多和传统婚介模式结合起来进行发展。(文飞翔)
珍爱网CEO李松
  以下是李松此次的演讲实录:
  李松:各位好!其实今天早晨已经在数字娱乐论坛讲过了。我今天听了一天大家的演讲,Wed3.0、云计算等等在内,IT东西我听的不清楚,因为中国有最大的网民数。好像中国要保持互联网用户最多,是做互联网的事情。我想做的事情就是帮助中华民族的繁衍,我们有2200万的注册会员,我们保持最大的互联网用户人群的话,一定至少把一半中国未婚男女请到珍爱网上,请各位听我演讲以后,下面奔走相告,请他们上来。
我今天讲的互联网行业,分成交友网站跟服务经济模式的证婚网站两种,交友网站提供一个平台,你没有任何服务,你只在上面搜索,找到之后自己约会就可以的。征婚网站是线上服务,结合传统的婚介模式,通过红娘或者在线下、或者用电话方式服务,珍爱网是在征婚里边全球最大的两个。
  交友网站自主模式特点用户20—30岁之间,竞争对手主要是免费社交网络,上传资料你去搜索,你找到约会的对象直接跟他联系,或者线下参加活动。这是中国交友网站都是这样的模式。
  征婚网站,第一用户群相对比较大,25—35岁之间,通常没有时间,希望有人帮他服务,或者他性格比较腼腆。征婚网站主要竞争对手是传统的婚介所。你上传资料可以搜索,搜索到你想找的人,你就要留下电话号码,珍爱网有300多个电话红娘帮你约会,见完面以后红娘再向两边打电话得到反馈。好比我约一个女孩子,如果下次不愿意跟我约,我至少可以得到一个反馈,我是什么原因,我下次可以提高。
  为什么交友网站不是寻找终身伴侣最好的工具呢?因为净化生物学跟生理学,尤其在西方很多年研究,大量研究得出来结论,男人是天生的猎人,看到一个猎物马上判断,生物上是一个视觉动物。如果你交友网站自助,必然导致男人选择女人,很大程度依赖女人外貌而定。
女人非常依赖于听觉,交友自主模式使女人选择男人的时候,注重男人收入和社会地位而定。
  第三个原因不管男人、还有女人的,如果是自主交友网站,人永远找一个比他条件好的情况,导致你失去很多的机会。
  人类的配对对行为部分受生物性影响。在配对造成先天性心理机制,但是人类在唯一能够使用语言的动物,除了配对行为有生物性,也有社会的影响,因此所发现的情况是什么?我们为了帮助别人搞终身伴侣,一方面证实生物性角度,同时从社会性方面了解人性方面的东西,更多关注人类后天形成的价值观。
  先讲讲看,尤其在过去三十年当中,生理学家、进化学家对人类生理学有哪些结果?男人和女人在无意识想把自己精子传递下去,可是男女培育后代负担不一样,通过千百年进化过程当中,因为这样的差别投入的差别,使男人跟女人和我们祖先发展,采取不同的配对策略,提高他们精子传下去的策略。
  比如说男人找了过了生育期,生的孩子概率比较小。恣意自然选择有利于那些男人选择生育力高的女人繁衍,以至于倾向天然有喜欢、判断女人生育力高非意识当中的判断。用常人的语言来讲,男人喜欢年轻的女人。
  这是研究结果,在几十个国家研究结果,从男孩到男人10—60岁之间,问他们找配偶的话、或者女朋友的话,你能够接受最低年龄差异跟最高年龄差异,越是到年龄高的时候,他喜欢女人小很多。特别小的男孩子他会接受跟他年龄一样大,甚至大五岁,因为二三十岁是生命最强,所以再年纪小对他没有用,姐弟恋常常发生十几岁的时候。
  同时男人喜欢有对称的脸蛋,通俗话就是漂亮。为什么每个人看出一个人都说这人漂亮?都没有数量的东西,为什么我跟你判断差不多,是因为对称东西人们认为漂亮。经过大量的研究发现,这个人身材好,主要是她的腰围、臀围比例,这个比例在0.67—0.8之间,剑桥大学研究43国家男人对女人吸引力,发现0.7是最吸引人,因为0.7暗示最佳生育能力。
  那么从女人角度来讲,女人对她来讲,如果嫁一个人他没有资源、跟他有资源的话,对她有什么影响。会选择富有资源、把资源跟女人、跟孩子分享的男人选择有利她。这个是红的是女人,比男人更重视社会地位。
  可是在人类社会配对行为,人有语言能力跟思考能力,这是跟对15000个调查,你会发现在人类寻找终身伴侣的时候,性格好对男女都是第一重要,可是男人仍然需要对女人外貌,比女人对男人看的重。我们通过红娘有效沟通,让早期内尽量让用户注意力相貌转向性格、价值观深层次方面,红娘接受信息情况下,可以给会员提供更有效、更适用性的约会的技巧。
  珍爱网在过去十年当中,从一百万到现在有200万客户,我们现在月收入超过国内三大竞争对手月收入综合。我们模式网络搜索加电话红娘,这个是电话牵线前和牵线后对用户意愿的调查。我们成立珍爱研究所,研究人的发型、衣着对你约会的影响。
  比如我们研究女孩子参加约会以后,被男孩子约回去四种不同的发型我们做统计,一种长发、直发、卷发、长卷发,哪个占的最高?长发跟直发暗号是年轻健康,任何这种穿戴暗示年轻健康的,一般来讲最利,事实结果是这样。像这样东西我们可以提供会员,这只是参考,你自己可以决定,你可以有自己的想法,但是我告诉你这方面的数据。
  最后给大家看一下,2009年我们总有异性缘的男人和女人。被人家约会最多的男人样子,然后他的年龄32岁、身高1.70,这个是普通的数。当然你肯定说越高越好,但是也要考虑自己的高子。月收入8000—10000。这是最吸引人女孩子的样子,她看上去非常像一个妻子的样子,她的年龄平均28岁,她的身高1.62,收入100—10000元,职业是教师。
  各位如果想跟我交流的话,可在微博客网站嘀咕跟我联系,谢谢各位!
  网友提问:你这种红娘式相亲网站如何实现盈利?
  李松:其实我们已经实现盈利,我们不做任何活动,我认为浪费时间。100男孩子跟500女孩进一个房间,你会发现各靠一边墙上,可能女孩子有几个,有好多男孩子跟她交往,效果非常不好。男孩子如果不具有竞争心在旁边很尴尬。所以我不做任何活动,你上传照片免费、你搜索免费、你找到中意对象留下电话号码,红娘会替你打电话,约会,约完会以后打电话双方收集反馈,得到红娘反馈,有一方付2999原六个月服务,你也可以不付钱,你能够接受别人约会,但是你不能主动约人家。
  你付钱除了可以接受约会,也可以找人约会,我们盈利模式是跟传统婚介所模式结合起来。谢谢。